Mentoring para agentes de seguros.

Dicen que un buen mentor te puede ayudar más que un título universitario y no es por nada que el 70% de las compañías del “Fortune 500 List” usen programas de Mentoring.

En seguros entendemos que los agentes deben tener un grado de conocimiento óptimo para asesorar a sus clientes, sin embargo vemos con frecuencia como surgen en el mercado nuevos intermediarios que si bien cumplen con los requisitos de ley para ser acreditados como tal, carecen de la experticia necesaria para ejercer cabalmente esta profesión.

En su mayoría, estos nuevos agentes provienen de empleos en empresas aseguradoras, y más que por vocación, se convierten en intermediarios atraídos por los beneficios económicos que se pueden obtener de esta noble profesión. No obstante, es esa misma atracción la que los impulsa a tomar una decisión improvisada desconociendo el tiempo y el esfuerzo que lleva tener y consolidar una cartera de clientes con la que se pueda vivir holgadamente. De estos nuevos asesores pocos logran mantenerse y muchos terminan por emplearse nuevamente. De los que se mantienen, un número importante terminan convirtiéndose en simples vendedores, compitiendo en base al costo de las primas y desvirtuando la importancia del asesor de seguros profesional.

Y he aquí la relevancia del “Mentoring” para los nuevos agentes de seguros, quienes aun siendo graduados en riesgos y seguros, o tengan experiencia como analistas o suscriptores, no son “asesores de seguros”, y nada los ayudaría tanto como tener acceso a los conocimientos que puede trasmitirle un profesional con años de experiencia como asesor. Enfatizando que ser empleado de una empresa aseguradora es un rol totalmente diferente al del asesor de seguros.

Así, partiendo del principio de que el “Mentoring” es un proceso en el cual una persona con experiencia en cierto ámbito profesional o académico (Un Mentor), ayuda a otra persona sin experiencia (Un Mentorizado o Tutelado) a lograr sus metas, potenciar sus habilidades y desarrollarse profesionalmente.

En tal sentido y en virtud de lo anterior, podemos decir que mediante la transferencia de conocimientos y con base al aprendizaje a través de la experiencia, el mentor ayudara a que su tutelado logre:

• Acortar el tiempo de aprendizaje, permitiéndole alcanzar su máximo potencial en un menor tiempo.
• Facilitar el proceso de adaptación a su nuevo rol.
• Definir objetivos acordes a su propia realidad y desarrollar las habilidades necesarias para alcanzarlos.
• Identificar y resolver los posibles obstáculos que podrían presentarse durante su desarrollo profesional.
• Fortalecer la confianza en sí mismos y en su liderazgo.
• Alcanzar su autonomía al ejercer su profesión de manera óptima, ética y responsable.

¡Recuerda! Que seas un novato no quieres decir que debas actuar como uno.

Por Marty Frederick Leal Carmona

Consultor – Asesor de Seguros

Presidente y CEO de Lemar Group Consulting, C.A.

Lemar Group Consulting, C.A. una empresa de Consultoría,Coaching, Mentoring y Capacitación para el Sector Asegurador.

En Lemar Group Consulting, C.A. ofrecemos servicios de Mentoring para aquellos asesores que deseen beneficiarse de los conocimientos que les aportaría un asesor profesional con experiencia y trayectoria en el mercado. ¡Contáctanos!

Oportunidades de Inversión Inmobiliaria en Venezuela. ¿Mito o Realidad?

Actualmente en el Sector Inmobiliario existe la percepción de que la inversión en bienes raíces estuviese en un momento de declive dadas las circunstancias económicas por las que atraviesa nuestro país.  

Sin embargo, factores como la inflación, el variante mercado de divisas y el incremento de la oferta, han incidido en un proceso de distorsión donde los Precios de Venta de los inmuebles Residenciales y Comerciales presentan una tendencia de ajuste competiendo para su movilidad. Esta tendencia se ha acentuado en este bimestre; convirtiéndose en una Oportunidad para los compradores potenciales quienes han adquirido inmuebles en mejores condiciones, que durante el mismo periodo en el año 2016.

Nuestra recomendación, como expertos con 17 años de experiencia en el mercado, es que si desea Invertir este es el momento para adquirir la mejor oferta, ya que a pesar de la realidad cambiante que vivimos, existen alternativas para realizar negociaciones. 

Glendy Pernía Valenzuela

Directora Comercial de En Casa 3001, C.A. Consorcio Inmobiliario.

Corredor Inmobiliario Certificado bajo el No. 1343 de la Cámara Inmobiliaria Metropolitana.
                 

¡Recuerda! Cuando hay crisis “Unos lloran y otros venden pañuelos ”

Marty Leal Tu Asesor de Seguros

Seguros de Cobertura Amplia para Vehículos. Un lujo que te puede quedar mal.

En la realidad económica en la que nos encontramos los venezolanos, contratar un seguro de cobertura amplia para nuestros vehículos es un verdadero lujo, su costo es por mucho prohibitivo para la mayoría de los venezolanos y aun teniéndolo, en caso de necesitarlo puede ser de poca ayuda.

Tener una pérdida parcial amparada por una póliza de cobertura amplia nos podría enfrentar a la realidad actual del mercado asegurador venezolano. Desde tener que comprar los repuestos por cuenta propia, hasta tener que pagarle al taller un diferencial por el costo de la mano de obra.

Contar con un seguro de cobertura amplia para nuestros vehículos no garantiza que seamos resarcidos con la eficacia que esperaríamos y a la que estábamos acostumbrados cuando las empresas aseguradoras suministraban los repuestos y sus talleres afiliados realizaban las reparaciones sin que tuviésemos que desembolsar un solo bolívar. Recuerdos de un pasado donde el alto costo del seguro se justificaba con los servicios recibidos.

Con la realidad actual, me es difícil recomendarle a mis clientes que contraten pólizas de todo riesgo sabiendo los problemas que podrían enfrentar en el futuro y anticipándome a una decepción que podría terminar perjudicando mi relación con el asegurado. En su lugar prefiero comentarles sobre los diversos planes de seguros que las empresas han optado por comercializar adaptándose a la situación económica y a la nueva realidad de los asegurados. Solo por mencionar algunos de estos planes, puedo nombrar: “La Impelable” de Seguros Pirámide, C.A., el plan “Ideal” de Atrio Seguros, S.A. y el plan “Auto – Especial” de Seguros Universitas, C.A.

Estos planes diseñados por las aseguradoras para hacer asequibles los seguros, permiten reducir el costo de las primas al ofrecer cobertura para el riesgo principal (la pérdida total del vehículo) con una limitada y condicionada cobertura para pérdida parcial o daños menores.

Así mismo y para quienes tienen un más limitado poder adquisitivo el mercado ofrece planes de Responsabilidad Civil de Vehículos con servicio de Grúas a Nivel Nacional con la opción de instalación de un Sistema Satelital, que si bien no garantiza al 100% que recuperes tu vehículo en caso de robo te brinda cierta tranquilidad al saber que la probabilidad de recuperarlo es alta.

Por esto, si Usted está considerando contratar un seguro de vehículos, aun cuando tenga la capacidad económica para contratar un seguro de cobertura amplia evalué bien sus necesidades y considere sus expectativas respecto del seguro que espera contratar.

Por Marty Frederick Leal Carmona

Consultor – Asesor de Seguros

Presidente y CEO de Lemar Group Consulting, C.A.

Si desea conocer sobre los planes disponibles para asegurar su vehículo, ¡Contáctenos!

Escriba a martyleal@gmail.com  o llame al 0412 2852431

Seguros Sura marcara tendencia en Colombia al ofrecer “Pólizas basadas en su uso”

Seguros Sura Colombia elige Scope Technologies para ofrecer en Colombia seguros basados en el uso.

El proveedor internacional de telemática Scope Technologies y Sura, Aseguramiento y Gestión de Tendencias y Riesgos, una de las compañías aseguradoras líderes en Colombia con una cartera de clientes de más de 17 millones a lo largo de América Latina, se han asociado para ofrecer un nuevo producto de seguros basado en el uso a los conductores colombianos. Luego de años de pruebas y de testear la tecnología, SEGUROS SURA ha elegido a Scope Technologies como su aliado colaborador en telemática.

Conscientes de la problemática global de salud pública que representan los accidentes viales, SURA, en su compromiso por aportar a la construcción de modelos de seguridad vial y movilidad sostenible, ha desarrollado el Plan Conduce Mejor, un modelo innovador de seguro que impulsa el cuidado de la vida en las vías, al tiempo que responde a la tendencia de consumo personalizado.

El nuevo programa de seguros basados en el uso dado a conocer como “Plan Conduce Mejor” es el primero en su tipo y ofrecerá a los conductores colombianos una póliza de seguro diseñada a la medida de sus necesidades. Los clientes de Seguros Sura podrán revisar los datos de su póliza y su información de manejo a través de una aplicación para teléfonos celulares o un Dispositivo A Bordo diseñado por Scope. Las primas se fijarán en base al comportamiento de manejo de cada cliente, lo que llevará a obtener primas más económicas y de mayor precisión.

De los 5,5 millones de automóviles y vehículos pesados en Colombia, la penetración del seguro automotor está cercana al 30% por lo que existe un potencial considerable de crecimiento. El número relativamente bajo se debe al hecho de que el seguro automotor contra todo riesgo es voluntario.

Se espera que el nuevo producto rompa con el modelo tradicional de seguro automotor y Seguros Sura anticipa un aumento en el porcentaje de participación de mercado y la retención de clientes al poder ofrecer una póliza más transparente e interactiva. Los conductores tendrán un incentivo económico para mejorar la forma en que conducen, lo que puede llevar a una mejor seguridad vial.

Además de analizar el comportamiento del conductor y fijar primas de seguro, la tecnología permite la detección de accidentes lo que ayuda a SEGUROS SURA a formar una imagen integral del accidente y basada en datos – logrando así un proceso de gestión de siniestros más eficiente para los clientes. La tecnología asimismo proporciona al conductor y al asegurador notificaciones cuando el vehículo requiere mantenimiento. Seguros Sura está vinculando esta prestación con sus servicios de taller, AUTOS SURA, el cual otorgará a los clientes recompensas de fidelidad como beneficios, bonificaciones en servicios de mantenimiento y reducciones en la prima del seguro.

Christian Terfi, Director Regional para las Américas en Scope Technologies dijo: “La nueva sociedad da testimonio de la preparación y experiencia de Scope en el mercado Latinoamericano y señala un hito significativo para el negocio. Seguros Sura ha venido contemplando la implementación de la telemática desde hace un tiempo ya y lleva la delantera en la adopción de un producto de seguros totalmente basado en el uso en América Latina. Es una compañía líder en el mercado latinoamericano de seguros por lo que nos entusiasma trabajar con una compañía de seguros verdaderamente innovadora que pone las necesidades de sus clientes en primer lugar”.

Camilo Agudelo, Gerente de Movilidad en Seguros Sura Colombia comentó: “Nuestra alianza con Scope Technologies, una compañía líder en el área de la telemática, nos coloca al frente de la industria y nos permite ofrecer a nuestros clientes un producto verdaderamente único. El “Plan Conduce Mejor” es el primero en el mercado colombiano diseñado para atender las nuevas demandas de los usuarios y además se puede acceder a él fácilmente a través de una aplicación instalada en un teléfono inteligente. En SURA buscamos, a través de la gestión de tendencias y riesgos, aportar bienestar y competitividad a las personas. Precisamente con el Plan Conduce Mejor, buscamos concientizar a los colombianos sobre sus hábitos de conducción y cómo estos se traducen en seguridad y bienestar. De igual forma, queremos promover alternativas que garanticen una movilidad sostenible, es decir, una movilidad segura, saludable, limpia, eficiente y resiliente”.

Fuente: Latino Insurance On Line con información de Sura Seguros.

Enlace: https://goo.gl/ntPTew

Para este año se espera que los seguros se vean influenciados por el uso más arraigado de las Tecnologías de la Información y la Comunicación así como por las nuevas tendencias económicas como la “Economía Compartida”. Por eso Sura Seguros anticipándose a las nuevas tendencias implementara en Colombia un nuevo modelo de negocios “Seguros basados en el uso”.

Marty Leal Tu Asesor de Seguros