Atrio Seguros cumple su segundo Aniversario en República Dominicana.

Atrio Seguros, bajo el marco de su segundo aniversario, el pasado miércoles 20 de febrero, realizó el lanzamiento de los Planes de Incentivos para los Productores de Seguros y presentó su nuevo portafolio de productos para este 2019, sus ejecutivos organizaron un coctel donde asistieron un selecto grupo de productores y amigos cercanos a la empresa.

Esta actividad se llevó a cabo en el Hotel Real Intercontinental de Santo Domingo en presencia del Sr. Rafael Cedeño Camacho, presidente y principal accionista, el Ing. Juan José Guerrero, Vicepresidente Ejecutivo – CEO, de Atrio Seguros en la República Dominica, el Sr. Renys Diaz, Director Nacional de Comercialización, y todo el equipo Gerencial.

El Sr. Rafael Cedeño Camacho, agradeció el apoyo y el gran recibimiento que el sector asegurador dominicano le ha dado a Atrio Seguros, al tiempo que reiteró su confianza en el crecimiento de la economía nacional y dentro de esta, el crecimiento y desarrollo de Atrio. “Vinimos a generar empleo, somos una empresa que llegó para quedarse, y bajo el marco de nuestro segundo aniversario, seguimos expandiéndonos en la República Dominicana¨ mencionó que el día anterior 19 de febrero dieron formal apertura a las operaciones de la nueva Oficina Comercial en San Francisco de Macorís.

Por su parte, el Ing. Juan José Guerrero, destacó: “Somos una empresa que avanza sin prisa, pero sin pausa, que se caracteriza por ser una empresa cercana, que predica con sus valores: Trabajo en equipo, escucha, innovación, orientación al cliente, compromiso y transparencia, que seguirá avanzando al Ritmo de la Vida¨

Renys Díaz, Director Nacional de Comercialización, también agradeció a todos los presentes y les mostró los planes de incentivos diseñado para los productores de Seguros, ¨Porque primero es la motivación y después la venta¨ además se entregaron los reconocimientos y premios de la gestión del productor de seguros durante el 2018.

Renys Díaz presento el nuevo portafolio de productos para Patrimoniales y Hogar, donde tendrán planes combinados para empresas: Atrio Empresa, Atrio Oficinas, Atrio Farmacia, Atrio Peluquería, Atrio Restaurante, Atrio Comercio Centro Comercial, Atrio Hogar.

Luego de dos años de constante crecimiento, y de una ampliación de su red comercial en territorio venezolano, Atrio Seguros expande su nombre a República Dominicana. El quince (15) de julio del 2016 Seguros Federal, S.R.L. fue adquirida por la empresa 2RR Corporation DR propiedad del Sr. Rafael Cedeño C., de nacionalidad venezolana y Presidente de Atrio Seguros en Venezuela. En diciembre del 2017, Seguros Federal, S.R.L. se convierte en Atrio Seguros, S.A. En la actualidad Atrio Seguros posee presencia en la Ciudad de Miami a través de empresas del Grupo tales como Atrio Insurance y Atrio Travel Assist.

Fuente: Latino Insurance OnLine con información de Diario Digital

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“Cuando de Seguros se trata no basta tener uno, hay que tener el mejor”

Marty Leal

Asset Protection and Insurance Advisors

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Deducible, ¿tiene o no mi póliza?

El deducible es uno de los factores de peso que los usuarios analizan cuando desean tomar un seguro, es un elemento importante e incide en la contratación o no de una póliza de seguros. En base a él un cliente puede optar por contratar con una aseguradora específica o bien elegir entre diferentes tipos de pólizas.

En seguros, es relevante, común y en los últimos meses se ha escuchado hablar mucho de él. Muchos vendedores lo usan como argumento de ventas, y muchos usuarios contratan en base a él. Pero alguno de ellos - el vendedor o el comprador - entiende qué es, cuál es su objeto o al menos cómo funciona.

En los últimos dos o tres años se comercializaron en Venezuela algunos seguros que si bien poseían deducible, de forma temporal y como una consideración especial exoneraban su aplicación en el país, por lo que algunos vendedores de seguros (No Asesores Profesionales) lo usaron como argumento de ventas, insinuando de forma equivocada que las pólizas no tenían deducible. Esto sumado al desconocimiento y el mal asesoramiento conllevo a la contratación de muchos seguros que dejaron de ser funcionales, dejando un sentimiento de engaño y frustración en los asegurados.

Así, aunque las aseguradoras siempre fueron claras en decir que la exoneración del deducible era algo temporal y que era una política que podrían cambiar en cualquier momento, no están libres de culpa. Si bien la mayor falta es de los malos asesores, las aseguradoras no se han preocupado por validar las capacidades y el profesionalismo de quienes se convierten en sus agentes.

Por eso hoy deseo compartirles cierta información con la esperanza de que puedan tener una idea de qué es el deducible, como funciona y cuáles son sus implicaciones. Empecemos desde el principio, ¿Qué es el deducible?

El deducible es un monto o un porcentaje establecido en la póliza, es una cantidad que se descuenta, se “deduce” de la indemnización que pague la compañía aseguradora por un siniestro. Es decir que el asegurador siempre indemnizara en exceso de la cifra o del porcentaje acordado como deducible.

En resumen es el monto mínimo que va por cuenta del asegurado en cada siniestro.

Ahora bien ¿Cuál es su objeto?

Responder cuál es el objeto del deducible en una póliza de seguros debe hacerse en dos partes, esto por cuanto el objeto para el asegurado no es el mismo que para el asegurador.

El deducible incide en el costo del seguro, a mayor deducible menor la prima de seguros, por ello el objeto del deducible para el asegurado versa sobre el costo de la prima que puede reducir al tomar un deducible especifico.

En contra parte el objeto del deducible para asegurador tiene que ver con el reparto técnico del riesgo, la contención de costos y la reducción de pérdidas.

Algo clave en la industria del seguro es la dispersión del riesgo y la ley de los grandes números que permiten que una aseguradora pueda tomar y asegurar ciertos riesgos, riesgos que al tomar luego debe repartir; por un lado le deja una parte al asegurado (El Deducible), retiene otra  y transfiere el exceso a sus reaseguradores. Así al cederle una parte al asegurado lo hace partícipe de las posibles pérdidas reduciendo el riesgo moral e induciéndolo a que evite las pérdidas o reduzca sus efectos.

El deducible también se aplica para contener y controlar los costos administrativos. Los ramos más onerosos para una aseguradora se caracterizan “no” por tener siniestros muy costosos o de gran magnitud económica “sino” por tener pérdidas o siniestros de bajo costo pero con gran frecuencia. En estos casos la siniestralidad es afectada no por la magnitud de los siniestros individuales sino por la gran cantidad de pequeños siniestros, algo a lo que hay que sumarle el costo administrativo de gestionar y pagar esos siniestros (Administrativamente cuesta lo mismo pagar un siniestro de 150 $ que uno de 15,000 $). Con la aplicación del deducible se impide que el asegurado presente reclamaciones superfluas o por nimiedades evitando pagar por pequeñas pérdidas que en teoría podría con facilidad asumir el asegurado.

Como hemos visto la aplicación de deducible es vital en la industria del seguro, es algo técnico y ayuda a minimiza las pérdidas y con ello a mantener estables los costos de las primas.

Antes de contratar un seguro, “asístase de un verdadero asesor de seguros” y entre otras cosas consúltele sobre las alternativas de deducibles disponibles, analice, revise cada caso y contrate el deducible más alto que pueda asumir. Y si esta exonerado valide si algo definitivo, si es algo que está condicionado o si es algo temporal.

Por Marty Frederick Leal Carmona

Consultor – Asesor de Seguros

CEO de Lemar Group Consulting, C.A.

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Marty Leal
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