viernes, 20 de octubre de 2017

El costo de no tener un seguro.

Ciertamente el costo de los seguros en Venezuela para algunos es realmente prohibitivo y para el resto, en todo caso supone un desembolso de dinero considerable, sin embargo el costo de no tenerlos puede ser por mucho superior, en muchos casos incosteable.

Los profesionales en finanzas personales coinciden en que “La mesa de la libertad financiera tiene tres patas: ahorros, seguros e inversiones”, ahora bien el venezolano promedio más allá de invertir en bienes o en algunos negocios no es muy dado a invertir en bonos, acciones, fondos de inversión o similares, y con una economía tan maltrecha como la nuestra ahorrar es realmente cuesta arriba.

Dicho esto, ya sería evidente lo importante e imperante que es para el venezolano estar asegurado. La previsión de tener los seguros adecuados le permitirán tener la tranquilidad de saber protegido sus bienes y los ahorros que constituyen su patrimonio. Por ello el costo de los seguros no deben considerarse un gasto sino una inversión.

Así, con los seguros adecuados resguardamos nuestro patrimonio y nos protegemos de sufrir un debacle económico, bien sea por la pérdida o la destrucción de nuestros bienes, o por incurrir en gastos inesperados asociados a nuestra salud o la de nuestros familiares. No olvidemos que reponer un bien como un vehículo es realmente difícil y que en temas asociados a la salud, en Venezuela, los costos médicos son día a día más costosos y que no solo debemos lidiar con una inflación descontrolada, sino que además debemos acudir al mercado foráneo o a una especie de “mercado negro” local, donde personas inescrupulosas venden medicinas e insumos a precios muy elevados y distantes de su valor real.

En resumen, cuando de seguros se trata debemos por supuesto hacer un apartado para los seguros de nuestros vehículos, nuestra vivienda y para nuestro negocio, sin embargo, debemos hacer hincapié en dos tipos de seguros:

Seguro de Salud o de Gastos Médicos: de preferencia un seguro de salud con cobertura internacional y en moneda dura. Un seguro que le permita estar asegurado al 100% y que de ser necesario nos podamos atender en el extranjero. No olvidemos que existen situaciones médicas tan graves que su costo puede afectar drásticamente nuestras finanzas, acabar con nuestros ahorros y el de nuestra familia.

Un seguro de vida: aunque no seamos consciente de ello, morir a parte de inevitable es costoso y es costoso para nuestros sobrevivientes. Lo ideal es contar con un seguro de vida que nos permita hacer frente a gastos ex séquiales, gastos sucesorales, acreencias pendientes, colegiaturas y por supuesto que permita garantizar la manutención en el tiempo de nuestros dependientes.
Un seguro de vida, se puede complementar con un seguro de accidentes personales y con un seguro de servicios funerarios. El seguro de vida ideal debe ser en moneda dura y puede servir como un plan de retiro o de ahorros.

¡Recuerda! Si necesitas un seguro y no lo contratas, el siniestro te recordará que si sabes lo que tienes que hacer y no lo haces, estas peor que antes.

Consultor – Asesor de Seguros
Presidente y CEO de Lemar Group Consulting, C.A.

Escrito por Marty Leal para el Periódico El Emprendedor





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Vendiendo Seguros. Como aumentar nuestros ingresos, aumentando nuestras ventas.

Cuando hablas con un asesor de seguros de trayectoria, lo primero que tal vez te dirá, es que “No somos vendedores, somos asesores”, y aunque somos asesores y de que nos preciamos de ser asesores profesionales, la verdad es que somos vendedores “comisionistas” y si no vendemos, no cobramos.

El secreto de nuestro éxito es combinar nuestras destrezas y ser unos excelentes asesores de seguros y unos mejores vendedores, y ¿Cómo logramos esto?:

Siendo verdaderos profesionales en materia de riesgos y seguros. Formándonos en esa área de negocios y conociendo todas las aristas del mercado asegurador. Debemos estar siempre actualizados en cuanto a productos, procedimientos, costos y regulaciones que se manejan en el sector.

Potenciando nuestras habilidades como vendedores. Tengamos bien definida una estrategia de ventas incluyendo un plan de marketing.

Como asesores de seguros, sabemos que todos necesitan una póliza de seguros, pero como vendedores debemos entender que no todos pueden adquirirla, por eso debemos empezar por identificar cual será nuestro nicho de mercado, el target que deseamos atacar. Recordemos que, “Cuando cualquiera es nuestro prospecto, nadie es nuestro cliente”, por eso debemos ser buenos al momento de prospectar.

Conozcamos y entendamos a nuestros clientes. Ellos no quieren un vendedor de seguros, ellos quieren a un asesor de seguros profesional que le ayude a identificar, cuantificar y a transferir sus riesgos contratando para ello los planes de seguros que mejor se adapten a sus necesidades y a su presupuesto. Quieren a alguien que esté allí al momento de contratar el seguro y sobre todo que este cuando deba hacer uso de él.

Demos un servicio post venta. No solo porque es nuestra obligación, sino porque esto nos ayuda a conservar nuestra cartera de clientes, al tiempo que potenciamos su crecimiento. Un cliente satisfecho puede generar muchos nuevos negocios; por la compra de nuevos productos y sobre todo por referirnos.

Seamos profesionales y hagámoslo saber. Como consultores y asesores de seguros debemos esforzarnos por hacer de nuestro nombre una marca personal, una referencia de profesionalismo y de experticia en materia de seguros. Yo personalmente recomiendo hacer “Personal Branding” a través de las redes sociales, una forma sencilla y económica de darnos a conocer y de interactuar con nuestros clientes y potenciales clientes.

Consultor – Asesor de Seguros
Presidente y CEO de Lemar Group Consulting, C.A.

Escrito por Marty Leal para el Periódico El Emprendedor




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viernes, 6 de octubre de 2017

¿Por qué contratar un seguro médico internacional?

Solo un seguro en moneda dura te garantiza que la cobertura cubra los costos médicos al 100% y que no te veas afectado por la aplicación de la “Cláusula de gastos médicos usuales y acostumbrados”,  o Gastos Razonables.

Tendrás acceso a los mejores centros médicos del país y del mundo.

No solo tendrás acceso a los mejores especialistas del país, tendrás garantizados los insumos y las medicinas que necesites.

Un seguro internacional, es sinónimo de tranquilidad.

¡Recuerde! la Salud no tiene precio, pero los gastos médicos si, y son muy costosos.

Contáctanos, tenemos el seguro que tú y tu familia se merecen… ¡Llama ya! +584122852431 & +584120805982

Consultor – Asesor de Seguros
Presidente y CEO de Lemar Group Consulting, C.A.




Seguros y Fianzas en Venezuela