Informe del Sector Seguros en Venezuela a Marzo de 2015

Utilidad del sector seguros alcanza Bs. 1.783 millones en primer trimestre de 2015

Los indicadores que establecen un análisis del Sector Seguros Venezolano se presentan en el siguiente informe de SOFTline Ratings, realizado a partir de la evaluación financiera, procesada a través del sistema SAIF, de 47 compañías que componen el Sector Seguros Venezolano, no se incluyó la información correspondiente a la empresa  La Regional de Seguros debido que a la fecha no ha consignado el estado financiero analítico ante la Superintendencia de la Actividad Aseguradora.

La Utilidad al primer trimestre de 2015 de las empresas de seguros de Venezuela alcanzó Bs. 1.783 millones, representando una contracción de Bs. 818 millones (-31,43%) con respecto a MARZO 2014.

El Activo Total de las compañías de seguro venezolanas se ubicó al mes de MARZO 2015 en Bs. 176.634 millones, lo que se traduce en un incremento de Bs. 6.650 millones (3,91%) respecto al pasado mes y un incremento de Bs. 86.985 millones (97,03%) con respecto a MARZO 2014. Durante el primer trimestre del año, la variación fue de +20,08%.

Los Siniestros totales al mes de MARZO de 2015 alcanzaron la suma de Bs. 46.234 millones (un incremento de 43,5% respecto a MARZO de 2014). Los Gastos totales del sector asegurador (gastos de comisión, adquisición y administración) al mes de MARZO de 2015 totalizaron Bs. 15.040 millones, reflejando un crecimiento de 109% con respecto a MARZO de 2014.

El conjunto de contribuciones económicas percibidas por el sector de seguros ubica las Primas Netas Cobradas en Bs. 51.071 millones en MARZO 2015, con un crecimiento de Bs. 24.692 millones (93,61%) con relación a MARZO 2014. Dentro de las empresas líderes en este segmento encontramos a: Seguros Caracas (16,2%), Seguros Mercantil (12,82%), Seguros Horizonte (9,15%), La Previsora (6,95%) y Mapfre Seguros (6,58%).

Ver Informe Sector Seguros Marzo 2015

Fuente: Finanzas Digital

Enlace: http://goo.gl/LuyH7W

Seguros Caracas de Liberty Mutual apuesta por el desarrollo tecnológico de sus asesores

Seguros Caracas de Liberty Mutual sigue demostrando que está preparada para afrontar y a adaptarse a las condiciones cambiantes que demanda el mundo de los negocios en materia tecnológica y así lo explicaba líder de mercadeo de esta empresa el Sr. Jorge Alcubilla, quien denotaba que en materia de seguros la forma de hacer negocios ha cambiado radicalmente y ya ha quedado en el pasado aquella imagen en la que se veía al asesor de seguros con un maletín en mano visitando a sus clientes, hoy día la internet a través múltiples plataformas y novedosas aplicaciones ofrece a sus usuarios el acceso a diversas redes sociales, blogs y otras herramientas que le acercan de forma inmediata a sus clientes y prospectos rompiendo barreras físicas y permitiéndole interactuar en tiempo real con sus asegurados.

Así pues, Liberty Mutual siempre a la vanguardia y apostando a su fuerza de ventas a puesto en marcha el Programa E-Liberty, una plataforma de formación  E-Learnig para desarrollar a sus asesores e impulsar su gestión a través de medios digitales, formándolos en Marketing Digital.

Así el pasado miércoles 22 de abril  en la sede de la empresa,  Seguros Caracas entrego las certificaciones al primer grupo formado en esta plataforma y del cual con orgullo participe.

Plataforma E - Liberty de Seguros Caracas de Liberty Mutual

Garantizado...con nosotros nunca estará solo

Coberturas, deducibles, plazos de espera, riesgos cubiertos….Entender su póliza puede resultarle un problema, por eso, Usted, debe contar con un asesor que entienda su póliza a perfección y le ayude a Usted a comprenderla.

En nuestra oficina nos enorgullecemos de ser muy buenos en lo que hacemos, entendemos el producto, conocemos el mercado y estamos para atenderle.

Nuestro negocio radica en satisfacer sus necesidades y nunca antepondremos nuestros intereses a los suyos, en nuestra oficina nunca existirá una relación de agencia viciada como tristemente existe en otras firmas donde le direccionan solo a aquellas aseguradoras donde “las firmas y no usted” obtienen mejores beneficios.

Para Usted y por Usted siempre que lo necesite le guiaremos en la selección del plan de seguros que se adapte a sus necesidades, lo licitaremos y le daremos las opciones que consideremos adecuadas y de entre cuales podrá elegir libremente.

Nuestra gente es buena, y por eso, Usted siempre recibirá un trato cordial y profesional. Garantizado.

Cuando Usted lo requiera, tendremos el placer de presentarle las condiciones ventajosas que ofrecen las Pólizas de Seguros de las mejores empresas del país.

La Relación de Agencia aplicada a los seguros

En principio la relación de agencia se da cuando una persona (comúnmente llamado el principal) delega en otra (llamado el agente) el poder de tomar decisiones en nombre suyo.

Así trasladando ese principio a la gestión del intermediario de seguros diríamos que:

La relación cliente - agente es un caso típico en la cual el cliente delega en el agente, en virtud de su asimetría negativa de información, el poder decidir cuál es el plan de seguros adecuado a sus riesgos en función de su nivel de exposición.

Ahora bien, si vemos esta relación en el marco de ética profesional que debe prevalecer, tendríamos una situación positiva si el productor asesor de seguros cumple con los requisitos a los que está obligado; un conocimiento lo más amplio y actualizado posible sobre la materia de riesgos y los seguros.

Así la decisión tomada cumplirá con principios de eficacia, efectividad y eficiencia, en cuyo caso estaremos frente a una relación de agencia perfecta o completa, ya que el agente ha respetado los principios éticos inherentes a su profesión y ha tomado en cuenta solo las variables pertinentes al cliente. (El Riesgo y la situación socio económica que le afecta)

Sin embargo también podría darse el caso que, a diferencia del planteamiento anterior, la relación de agencia se contamine y se entre a una situación en la que el productor asesor de seguros comience a considerar variables que no afectan positivamente los intereses del cliente, sino que antepone los suyos (directamente o bien en relación a la institución que lo remunera*) y que estos comiencen a pesar mucho en la decisión a tomar; entonces la relación de agencia se torna incompleta. Por ejemplo, recomendar planes de compañías que le otorgan beneficios en especie (viajes, etc) o recomendar planes superfluos que le reditúen alguna prestación monetaria (bonificaciones).

Esta situación supone un comportamiento oportunista del agente que acarrea un costo para el principal (cliente) constituyéndole una pérdida residual y que puede entenderse como la diferencia entre el respaldo u utilidad potencial que alcanzaría el principal en el supuesto de comportamiento optimo del agente y el que realmente ha alcanzado.

*Aunque pareciera irrelevante o poco importante, cuando un asesor sugestiona a sus clientes para así direccionar su elección y contratar solo los planes de la aseguradora que mejor le recompensa, puede que al final esto le cueste a sus clientes una cantidad importante de dinero.

En conclusión exíjale a su corredor de seguros que le ofrezca más de una opción y que siempre le exponga con claridad las condiciones que ofrezca cada compañía y tome su tiempo en analizar cada propuesta. Desconfié si de manera irracional sugestionan su elección.

Vivir Seguros presenta su Plan de Incentivos 2015

En ameno un compartir efectuado con su fuerza de ventas en el Hotel Pestana, Vivir Seguros, C.A. dio a conocer su Plan de Incentivos 2015, bajo el nombre de Plan D, Dinero, Desarrollo y Diversión.

Allí su presidente el Sr. Daniel Hernández en un tono siempre optimista dio a conocer en otros datos el porcentaje de crecimiento alcanzado por la empresa el año pasado y que fue cercano al 100% posicionando a la empresa, al cierre de 2014, en el puesto Nro. 20 del ranking nacional, así bajo la premisa de que toda persona exitosa necesita entre otras cosas “Dinero” para satisfacer sus necesidades; “Desarrollo” para crecer personal y profesionalmente; y “Diversión” para vivir la vida a plenitud junto a su familia y seres queridos, así mismo y como es de esperarse en este acto se dieron a conocer ciertos datos referentes al margen de ganancia que por comisiones y bonificaciones que percibirán los intermediarios de esta empresa (muy interesantes por cierto) colocando como guinda el dato de que la empresa espera liquidar o pagar estas comisiones y bonificaciones con asombrosa inmediatez.

Así en este grato compartir los asistentes tuvieron la oportunidad de disfrutar las palabras de invitados de lujo como lo fueron el humorista Moncho Martinez, el conferencista y motivador Renny Yagosesky y el experto en finanzas Pedro Penzini López.

De seguro y tomando las palabras del Sr. Daniel Hernández, esta empresa dará de que hablar en este retador año y seguramente replicara los buenos resultados que ha obtenido.

Por Marty Frederick Leal Carmona

La modelo y animadora Auri Castillo y el Sr. Daniel Hernández presidente de Vivir Seguros

El humorista Moncho Martinez, el conferencista y motivador Renny Yagosesky y el experto en finanzas Pedro Penzini López junto a Daniel Hernández.