domingo, 22 de abril de 2018

A quien le compro mi póliza de seguros.


“Coberturas, deducibles, plazos de espera, riesgos cubiertos… entender su póliza puede resultarle un problema, por eso Usted debe contar con un asesor que entienda su póliza a perfección y le ayude a Usted a comprenderla” MFLC

Contratar un seguro no es algo que deba hacerse a la ligera, menos cuando se trata de seguros personales. Recuerde, al contratar un seguro, si desea contar con las coberturas que realmente necesita,  al mejor costo posible y con una aseguradora responsable, Usted debe asistirse de un profesional. ¿Pero cuál?, su primo o su vecino que recientemente comenzaron a vender seguros, después de muchos años trabajando como gerente bancario o vendiendo equipos médicos, “No”, Usted necesita un profesional del área, preferiblemente formado en “Riesgos y Seguros” o en una carrera afín, que conozca el mercado (Nacional e Internacional), que conozca los productos disponibles, que conozca las compañías que representa (y las que no), que entienda y conozca las normas que regulan la actividad aseguradora y por supuesto que posea una capacidad analítica que le permita comprender sus necesidades, y en base a ellas ofrecerle el seguro que satisfaga sus necesidades.

Cada país, en menor o mayor grado, tiene ciertos parámetros legales que deben cumplirse para comercializar productos de empresas de seguros locales o de empresas internacionales con operaciones onshore, sin embargo cuando se trata de la venta o la comercialización de productos de empresas aseguradoras con operaciones offshore, se ve que la mayoría de quienes comercializan estos productos son personas ajenas al sector; desempleados, jubilados, ect. En su mayoría personas con formación en seguros mínima o nula.

Y sí, es cierto que muchas de las empresas internacionales, dan talleres y seminarios a los cuales deben asistir quienes comercialicen sus productos, no obstante, estos talleres solo versan sobre la empresa en sí, sus productos, y en algunos casos sobre técnicas de ventas. Nada que pueda considerarse una formación en seguros.

Los motivos de las personas ajenas al sector que comercializan estos seguros foráneos, son netamente monetarios, obtener un ingreso sin tener una relación laboral formal. Por ello, tenga en cuenta, que es muy probable que su aseguradora se mantenga en el tiempo, pero ¿lo hará su vendedor de seguros? Este mal llamado asesor de seguros, necesita tener ingresos constantemente, pero trabaja en un mercado muy competitivo, generalmente comercializando solo un par de productos, muy costosos y de difícil colocación, razón por la cual no sería improbable que cambie de ramo en algún momento, no se quizás decida que es más rentable minar BitCoin

Desde luego también debe tener cuidado en el mercado local, ya que muchos empleados de aseguradoras nacionales han visto como su sueldo no alcanza para nada y deciden convertirse en agentes de seguros, algo que pueden hacer legalmente por su formación y su trayectoria en el área. Y aunque están capacitados para fungir como asesores, sus motivos también son monetarios, y muchos de estos nuevos agentes terminan empleándose en el corto plazo o emigran a otros países dejando a sus clientes desprotegidos, clientes que en su mayoría son familiares y amigos que en sus comienzos decidieron apoyarlos y darles una oportunidad.

En resumen:

Si usted está buscando un nuevo seguro o mejorar los que ya tiene, deje el amiguismo de lado, piense en Usted y asístase de un asesor de seguros profesional, valide sus capacidades y su trayectoria como asesor. Si es nuevo en el mercado, hágale preguntas que puedan ayudarle a discernir si estará en el mercado pasajeramente o de manera definitiva.

Si Usted desea ser un asesor de seguros, evalué el mercado y analice su capacidad de mantenerse en el tiempo sin un ingreso regular.

Si usted llegó a este negocio como paracaidista, por lo menos prepárese, fórmese y sea un profesional de seguros constante y comprometido en el tiempo.

No olviden, “La preparación es la madre de todos los éxitos” y “No es lo mismo tener un seguro, que estar - bien - asegurado”

Consultor – Asesor de Seguros
Presidente y CEO de Lemar Group Consulting, C.A.





Si necesita asesoría en seguros o desea contratar un plan de seguros VIP, contáctenos por los teléfonos  +584122852431 & +584166321547 o escríbanos a martyleal@gmail.com o leal.tuasesor@gmail.com




Marty LealAsset Protection and Insurance Advisors


domingo, 15 de abril de 2018

AM Best, la fuente de información y calificación de seguros más reconocida del mundo.


En Venezuela, el mercado asegurador ha cambiado radicalmente y cada vez más, los consumidores precavidos  optan por contratar sus pólizas de seguros con empresas foráneas que le ofrecen una mejor cobertura; así estas personas “financieramente” inteligentes se han hecho conscientes de su necesidad de protección en moneda dura y contratan sus planes de seguros con empresas de alto nivel. Pero como pueden saber que tan sólidas son realmente estas empresas, si partimos del principio y del hecho real, de que muchos de los que ofrecen o comercializan estos productos no son profesionales formados en “Riesgos & Seguros”, sino meros vendedores que al detectar una oportunidad se convirtieron en vendedores de estos productos.

Como profesional formado en el área, y con la pericia que me dan mis años de experiencia en el sector asegurador, yo me permitiría sugerirle a estos selectos consumidores, que validen el Currículo Vitae o la experiencia de sus asesores de seguros y por supuesto validen la solidez de la aseguradora que contraten.

Para este último fin, les presento a AM Best Company, la fuente de información y calificación de seguros más antigua y autorizada del mundo.



¿Quiénes son AM Best Company?

AM Best Company Inc. es una agencia estadounidense de riesgo crediticio con énfasis en la industria de seguros, fundada en 1899 por Alfred M. Best, tiene oficinas en EEUU, Londres y Hong Kong.

AM Best emite calificaciones de fortaleza financiera para aseguradoras, reaseguradoras, cautivas y otras entidades que asumen riesgos, y publica informes a fondo sobre segmentos de la industria y temas de gran relevancia. Emite calificaciones de deuda de instrumentos fijos que abarcan bonos, pagarés, productos de securitización y otros instrumentos financieros emitidos por aseguradoras y reaseguradoras.

¿Quiénes consultan las calificaciones de AM Best?

  • Principalmente Compañías de seguros, reaseguradoras, inversores y prestamistas que evalúan a fondo estos informes antes de suscribir nuevos contratos o de realizar inversiones.
  • Seguidamente, profesionales de seguros, agentes, corredores, administradores de riesgos y gerentes de riesgo, que consultan sus calificaciones de crédito para evaluar la fortaleza financiera y solvencia de las entidades que asumen riesgos, para poder seleccionar y recomendar una aseguradora a sus clientes o a sus asociados.
  • Los consumidores, que miran estas calificaciones para ayudarse en la toma de decisión en el proceso de selección de una aseguradora.
  • Y por supuesto, los reguladores, que consultan estas calificaciones para evaluar la salud financiera de determinadas aseguradoras o, el bienestar de los mercados locales o en conjunto.

¿Qué tipo de calificaciones emite AM Best?

AM Best asigna tres tipos de calificaciones crediticias a las compañías de seguros. Todas opiniones independientes basadas en una evaluación integral, cuantitativa y cualitativa, de la solidez del estado patrimonial de una empresa, su desempeño operativo, perfil comercial y, cuando corresponde, la naturaleza específica y detalles de un valor de deuda calificado.

Las calificaciones de crédito brindan una opinión sobre la capacidad de una entidad para cumplir con sus obligaciones financieras vigentes.

Las calificaciones de deuda aportan una opinión sobre la capacidad de un emisor para cumplir con los términos sus obligaciones financieras respecto sus títulos valores cuando venzan.

Las calificaciones de riesgo nos dan una opinión de la solidez financiera de una empresa y su capacidad de cumplir con sus obligaciones actuales con relación a las pólizas de seguros en curso y sus obligaciones contractuales.

Así mismo, AM Best asigna varias opiniones de Calificación Crediticia, que colectivamente se conocen como "Calificación Crediticia de Best" e incluyen:

  • Calificaciones de crédito del emisor de Best (ICR)
  • Las clasificaciones de crédito de emisión de Best (IR)
  • Calificaciones de Best National Scale (NSR)
  • Calificaciones de fortaleza financiera de Best (FSR)

Las Calificaciones de fortaleza financiera de Best (FSR) nos dan luces sobre la solidez financiera de una empresa y su capacidad de cumplir con sus obligaciones contractuales respecto de sus operaciones como empresa aseguradora (manejo adecuado de las primas, pago de siniestros, etc).

Esta calificación, que es la que mayormente exponen las aseguradoras o reaseguradoras que las poseen, es en sí, la que los agentes, consumidores, administradores, gerentes de riesgo y corredores de seguros evaluamos para decidir sobre la idoneidad de una aseguradora respecto de nuestras necesidades específicas, o las de nuestros clientes.

Una FSR es representada por una nomenclatura en letras mayúsculas, la cual puede incluir un signo “+” (mas) o un signo “-“ (menos). Seis de las sietes categorías existentes en esta calificación incluyen escalones que son expresados usando un signo “+” un signo “-“ para permitir una mayor graduación de la fortaleza financiera en una categoría particular.

Escala de Calificación de Fortaleza Financiera de Best (FSR)

Para una explicación más detallada, descargue la siguiente guía de AM Best.

 Comprendiendo las Calificaciones Crediticias de Best

AM Best también es una fuente confiable en inteligencia de mercados y nos brinda recursos analíticos y cobertura de noticias que nos aportan una perspectiva crítica para la toma de decisiones, y por ello, como asesores de seguros o como consumidores de estos, debemos verificar que calificación poseen las aseguradoras con las que trabajaremos.

¡Recuerde! Antes de contratar un seguro verifique la solvencia de la aseguradora y desde luego valide la idoneidad profesional de su asesor de seguros.

Consultor – Asesor de Seguros
Presidente y CEO de Lemar Group Consulting, C.A.

Con información de http://www.ambest.com


Marty LealAsset Protection and Insurance Advisors


Si necesita conocer sobre una compañía de seguros en particular o desea contratar un plan de seguros VIP, contáctenos por los teléfonos  +584122852431 & +584166321547 o escríbanos a martyleal@gmail.com   o leal.tuasesor@gmail.com


Seguros y Fianzas en Venezuela