Corredor de seguros, si en tu negocio los ingresos merman, es hora de invertir en él. ¡Si, es hora de invertir en él!

Paradójicamente en momentos en los que vemos mermar los ingresos de nuestro negocio es cuando más debemos invertir en él. El sector seguros, como cualquier otro se está viendo afectado por la crisis económica y vemos como nuestra cartera de clientes se reduce y como los clientes que se mantienen disminuyen su nivel de consumo.

La torta de la que todos participamos se ha reducido y para poder tener una rebanada de ella debemos trabajar con más ahínco, más aun si tenemos en cuenta que ese pedazo de torta que ganamos, otro lo pierde y otro lo quiere.

Así en mi opinión, pienso que en situaciones como estas es cuando más debemos invertir en nuestro negocio. Sin limitar debemos comenzar por invertir en cuatro áreas de interés:

1. En sistematización y optimización de procesos, debemos invertir en equipamiento y sistemas informáticos para optimizar nuestras operaciones y reducir costos;
2. En marketing, personal branding e imagen corporativa, tenemos que invertir en marketing para ganar clientes, para potenciar, posicionar y afianzar nuestra marca personal;
3. En crear alianzas estratégicas, los aliados son un elemento clave en nuestro negocio y tener los adecuados puede redundar en el buen resultado de nuestras operaciones. Debemos invertir tiempo en conocer a quienes serán nuestros aliados, cuáles son sus productos estrellas, cuáles se adaptan a las necesidades de nuestros clientes y cuáles son los que tienen mayor demanda. Y sobre la base de esto crear alianzas con las empresas aseguradoras que mejor nos convengan;
4. En capacitación. Sin duda alguna debemos invertir en capacitación de forma tal que nuestras habilidades comerciales y nuestros conocimientos técnicos sean un factor diferenciador. ¡Recuerda! Los empresarios exitosos se capacitan constantemente.

Como un ejemplo personal, tras unos días difíciles, de poco trabajo y de mucho estrés, decidí invertir en equipamiento para mejorar una pequeña estación de trabajo que tengo en mi hogar y así poder trabajar desde allí cuando me sea imposible trasladarme a mi oficina, así mismo invertí un poco en la conversión de una impresora que tenía en desuso al ponerle un sistema de tinta continua y así reducir mis costos en consumibles al tiempo que doy uso a un equipo que tenía inoperativo. De igual forma y después de meditarlo bien decidí hacer una inversión importante en un nuevo Software de Gestión de Cartera que me permitirá administrar y operar mi negocio de manera On Line desde cualquier lugar, incluso desde un Smartphone. Así siguiendo el consejo de un colega adquirí el sistema Brokers que me permitirá tener esta movilidad tan necesaria. Cabe destacar que en este tipo de productos hay variedad de opciones como Corredor Disk o el sistema SIDECO del cual poseo una licencia pero que a pesar de sus bondades, por el momento no posee un sistema en línea.

Por otra parte, en la medida de mis posibilidades trato de acudir a cualquier curso, taller, foro o seminario que me permita actualizar mis conocimientos en materia de seguros, legislación o marketing.

En resumen, si Usted es un corredor de seguros y no quiere perder su pedazo de la torta que conforman los clientes del sector seguros, le recomiendo pensar seriamente invertir en:

• En sistematización y optimización de procesos.
• En marketing, personal branding e imagen corporativa.
• En crear alianzas estratégicas.
• En capacitación.

Por Marty Frederick Leal Carmona

Consultor – Asesor de Seguros

Presidente y CEO de Lemar Group Consulting, C.A.

Lemar Group Consulting, C.A. una empresa de Consultoría,Coaching, Mentoring y Capacitación para el Sector Asegurador.

Conscientes de las necesidades de profesionalización que poseen los asesores de seguros en Lemar Group Consulting, C.A. ofrecemos servicios de Coaching  & Mentoring para que alcances tu máximo potencial.

Así mismo, ofreceremos programas de capacitación para que desarrolles tu carrera de forma competitiva,  por eso te invitamos a participar en nuestro “Taller Básico de Redes Sociales” donde podrás desarrollar competencias y habilidades para potenciar tu marca personal y usar el Social Media para la comercialización de seguros. Solicita información escribiendo a info@lemargroup.com.ve